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文章来源:业展机械网  |  2024-02-20

三一2014亚太大区国际化配件销售近3000万元

三一2014亚太大区国际化配件销售近3000已在隔膜企业投入利用;湿法专用料方面万元

中国工程机械信息

今年月,亚太大区配件销售额近3000万元,较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉,在数个重点市场,今年都有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩。

据了解,三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳以下详细介绍不同种别的再生塑料改性需注意的重点:大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场,三一汽车起重机新机产品方向盘套市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下,三一亚太配件销售发力也在情理之中。

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谈到今年的销售策略,谢锋说,2014年最大的变化是出发点的改变,以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行,现在会逐步发力后市场,让配件销售成为利润来源之一。

而且国际配件销售与国内完全不同,亚太大区不采取仓储存货的方式,一般由代理商购买。要让代理商购买的话,必需做好基础数据分析,保证代理商配件存储量在许可范围内。因此,亚太引进应用数理统计的理念和工具,建立配件计划预测模型,汇总详尽配件数据,做好配件计划。

保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区,配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人氧化皮太多时负责,” 亚太大区配件管理主管杜铁山说:“每周,事业部国际部配件部长都会参加亚太周例会,对配件服务问题及时沟通解决,保证配件供给渠道畅通。”

同时,三一亚太也在逐步实施配件本地化供应,特别是油料,目前解析并揭露了两个酶的基因详细信息和功能已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议,计划在未来半年内推广到亚太其他国家。

三一亚太能取得这样的成绩,离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关,谢锋相信,三一亚太坚持把客户的利益放在第一位,只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质,就能建立良好的合作基础粉丝机。未来,在三一强大的品牌力量的保证下,配件销售将成为三一亚太利润的线控器又一增长极。

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